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L’obiettivo con Cordua non era semplicemente aumentare i contatti. L’obiettivo era strutturare un sistema capace di generare lead in modo costante, scalabile e difendibile nel tempo, in un mercato estremamente competitivo come quello della preparazione ai test di Medicina.
Abbiamo quindi costruito un ecosistema integrato tra Meta Ads e Google Ads, suddividendo la strategia in progetti distinti ma interconnessi, ognuno con una funzione precisa nel percorso di acquisizione.
Meta è stato il motore di espansione del volume.
Abbiamo lavorato su campagne di Lead Generation in prospecting, con targeting nazionale 18–65+, posizionamenti Advantage+ e ottimizzazione per il massimo volume di conversioni. L’obiettivo era intercettare nuovi utenti potenzialmente interessati ai corsi, ampliare la base di domanda e alimentare il funnel in modo costante.
Il risultato è stato una copertura superiore a 776.000 account e oltre 7 milioni di impression, con più di 1.100 lead generate e un CPL medio di €18,58.
Meta ha permesso di aumentare significativamente la visibilità del brand e di costruire una base di acquisizione scalabile.
In un mercato competitivo, non difendere il proprio brand significa lasciare spazio ai competitor.
Abbiamo attivato campagne Search dedicate all’intercettazione di tutte le keyword legate a Cordua, proteggendo il traffico caldo e allenando l’algoritmo a riconoscere il profilo degli utenti ad alta probabilità di conversione.
Questa strategia ha generato 750 lead con un CPL medio di €3,08 e un valore conversione di €8.774,70.
Il traffico brand è diventato una delle leve più efficienti dell’intero ecosistema.
Non ci siamo limitati a intercettare chi cercava già Cordua. Abbiamo lavorato per intercettare chi ancora non conosceva il brand.
Attraverso campagne Dynamic Search Ads abbiamo lasciato che il machine learning di Google individuasse nuove keyword e nuovi intenti di ricerca non ancora presidiati verticalmente. Questo ha permesso di espandere la domanda intercettata e di scoprire segmenti ad alto potenziale.
Il progetto ha generato 499 lead, con un CTR del 17,17%, un tasso di conversione del 5,99% e un CPL medio di €9,30.
Un risultato che ha dimostrato quanto fosse ampia la domanda latente.
Parallelamente abbiamo sostenuto le landing page strategiche con campagne Search dedicate, con l’obiettivo di rafforzarne la visibilità e supportare il lavoro SEO.
Questa attività ha portato 224 lead, 4.685 click e un CPL medio di €24,75, contribuendo alla solidità complessiva del sistema.
L’integrazione tra questi quattro progetti ha portato alla generazione di 2.637 lead complessive, con un budget gestito di €34.144,87.
Ma il dato più significativo è l’incremento rispetto all’anno precedente: le lead sono triplicate.
Il +300% non è stato un picco temporaneo, ma il risultato di una strategia strutturata che ha unito volume, precisione e difesa del brand in un unico sistema coerente.
Cordua oggi non dipende da un singolo canale. Dispone di un ecosistema di acquisizione integrato, scalabile e orientato alla crescita nel tempo.
La differenza non è stata nel “fare campagne”. È stata nel metodo.
Non lavoriamo su singoli canali isolati, ma progettiamo ecosistemi integrati in cui ogni piattaforma ha un ruolo preciso: Meta per espandere la domanda, Google per intercettarla, il Brand per convertirla, le landing per massimizzarne il valore.
Ogni decisione è guidata dai dati. Analizziamo costantemente CPL, tassi di conversione, quota impression, distribuzione del budget e performance creativa per individuare leve di ottimizzazione concrete.
Il nostro approccio non punta al risultato immediato e sporadico, ma alla costruzione di un sistema che rimane nel tempo, che cresce in modo progressivo e che riduce la dipendenza da una singola fonte di traffico.
È questo che ha permesso a Cordua di triplicare le lead.
Ed è questo che applichiamo a ogni progetto che gestiamo.
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