Il caso Oxeego: strategia performance per e-commerce di calze sportive

Abbiamo costruito una strategia performance “promo-first + mix Search/Social” per far crescere un e-commerce di calze sportive aumentando volumi e mantenendo sostenibilità sui costi.

🛒 4.464 ordini complessivi (Mag 2024 → Gen 2025)
💸 € 50.901 spesa ADV totale (Google + Meta)
📈 € 170.084,93 incassi e-commerce (IVA escl.)
📊 ROAS medio 3,34x (≈ 334%)
🎯 Costo per ordine medio ~€ 11,40 | AOV medio ~€ 38,10

Contesto

Nel settore sport/outdoor, la calza è un prodotto “ripetibile” e ad alta frequenza d’uso, ma la crescita dipende da due fattori:

spingere l’acquisto multiplo (più paia per ordine) con promo e bundle,
costruire fiducia e differenziazione (performance tecnica, recensioni, proof, benefici reali).

A supporto, sullo shop abbiamo monitorato anche KPI come lead rate, conversion rate e SKU per ordine, con l’obiettivo di aumentare lo scontrino medio tramite promozioni multi-pair.

La sfida

Aumentare volumi in un mercato competitivo, senza far esplodere il costo per ordine.
Spingere l’acquisto “multi-SKU” e rendere le promo chiare e misurabili.
Segmentare la domanda per interessi sportivi (es. running / trekking / ciclismo) e lavorare su funnel completo: acquisizione + retargeting.

Come abbiamo lavorato

1) Promo e offerta orientata al multi-pair

Abbiamo impostato campagne e creatività con focus su bundle (es. 3x / 2×1 / sconti a pacchetto) per aumentare quantità per ordine e alzare l’efficienza del traffico.

2) Segmentazione per sport e creatività dedicate

Struttura campagne pensata per cluster di interesse (running, trekking, ciclismo) con copy e visual coerenti per aumentare CTR e qualità del traffico.

3) Funnel: acquisizione → consideration → retargeting

TOF: acquisizione su interessi e lookalike, creatività “problema/soluzione” + promo
MOF/BOF: retargeting su visitatori e utenti ingaggiati, rinforzando trust (recensioni, specifiche tecniche, social proof)
oxeego [Salvato automaticamente]

4) Misurazione e basi tecniche

Attività di tracking e setup per migliorare qualità dei dati (tag, remarketing, pubblici, conversioni).

Risultati principali (Mag 2024 → Gen 2025)

KPI	Valore
Incassi e-commerce (IVA escl.)	€ 170.084,93
Spesa ADV totale	€ 50.901
ROAS medio	3,34x
Ordini totali	4.464
Costo per ordine medio	~€ 11,40
AOV medio	~€ 38,10

Picchi

Mese top volumi: Luglio → 740 ordini, € 26.979,69 incassi (IVA escl.)
Mese top budget: Novembre → € 7.842,62 spesa (stagionalità/promozioni)

Ruolo dei canali

Google Ads: intercetta domanda “calda” e ricerche ad alta intenzione → driver di efficienza.
Meta Ads: spinge copertura e retargeting su promo e categorie → driver di volume e frequenza.

Cosa abbiamo imparato

Nel retail sportivo, l’offerta batte la creatività quando è semplice e multipla (bundle/promo chiare).
La scala regge se il sistema spinge più paia per ordine e non solo più traffico.
La segmentazione per sport + retargeting “proof-driven” aumenta la qualità del traffico e stabilizza i costi.

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